# PAWMADE 首批合作方案工作稿

由双方对接人根据需求共同填写。请删除不适用项，把未知事项写为待核定。空白模板及介绍中的算例均不构成正式报价、产能或收益承诺。

项目名称：
合作方向（企业新品类开发 / 代理合作）：
双方负责人及讨论日期：
客户项目负责人、预算决策人、样品/系统验收人：

## 1. 合作价值与目标

服务的用户、具体购买或使用场景：
用户愿意选择这件定制产品的理由：
与现有品牌、客群和渠道的关系；新品类定位、首发主产品及后续扩款方向：
本次想先验证什么、如何记录、何时查看结果：

合作方式（共同开发：一起确定产品与规格 / 委托实施：按明确策划实施 / 分项合作）：
本次委托范围（产品开发、系统调整与对接、制造、代发及持续支持分别选择）：

## 2. 一个主产品与完整配置

产品、尺寸、材料、工艺、配件、包装：
每只宠物变化的部分、统一固定的部件：
照片要求、盲盒或看稿、修改范围；需要看稿的产品再约定最终确认稿：
潮玩盲盒选定系列（今日主角 / 艺术巡游）、单宠照片与不提前看稿说明；具体创意到货揭晓：
品牌主题、素材授权及成果使用范围：
参考商品链接、完整规格，以及相同规格与服务条件下的价格：

参考商品的实付零售价与优惠资格；我方拟实收零售价；双方已确认的配置差别和仍需核对的内容：
若目标价低于当前方案：目标供货预算、拟调整的配置/工艺及重新报价依据（配置不变时仍按已确认供货报价计算）：

相框与背景纸保持固定，不逐单印宠物名字。其他变更另行核算。

## 3. 本次交付与演示

| 事项 | 现有可查看成果 | 本项目需新增什么 | 承担方与目标时间 |
|---|---|---|---|
| 设计与样稿 |  |  |  |
| 实物样品与包装 |  |  |  |
| 订单流程与品牌适配 |  |  |  |
| 首批制作与交付 |  |  |  |
| 销售展示与客服说明 |  |  |  |

样品核对重点（相似度、尺寸、色彩、装配、材质及对应使用表现）：
系统演示范围、企业系统接口与尚需开发的部分：
各项交付内容的验收标准、确认方式、修改次数与验收时间：

## 4. 预算、数量与付款

| 费用项目 | 计算依据与金额 | 包含及另计事项 | 付款安排 |
|---|---|---|---|
| 产品开发、系统调整与对接 |  |  |  |
| 样品 |  |  |  |
| 首批供货 | 单价 × 有效件数 |  |  |
| 物流、税费及其他服务 |  |  |  |
| 本次合计与投入上限 |  |  |  |

数量依据（样品验证、试销安排、已有订单或渠道触达人数和成交数据，注明期间）：
分批安排、收图及确认截止时间、制造与交运时间：
预付款、尾款、回款时间和所需周转资金：
报价适用规格、数量、目的地、税费计算方式及有效期：

企业新品类与代理经营均先核算主产品的单件费用后贡献；企业另列开发、系统调整与对接和持续经营投入：

实收零售价 − 供货 − 获客 − 平台支付 − 商业售后 − 客服 = 单件费用后贡献。
贡献合计再扣固定投入、税费及其他实际费用。广告与达人佣金同时发生时分别计入，同一笔费用不重复，制造责任重做与商业损失分开。分别测算预设的两种获客费用情景，保留负数结果。

## 5. 对账与付款依据

收费项目与计价单位（设计、样品、有效交付、另约服务等）：
有效交付数量如何确认；取消、退款、重制及物流异常如何调整应付金额：
对账周期、双方对账负责人及差异处理期限：
付款日期/触发条件、预付款抵扣、尾款与信用条件（和对账周期分列，不默认赊销）：

## 6. 双方分工与异常处理

收图、向顾客说明定制要求、看稿与最终版本确认：
制作、装配、包装、发货与物流跟进：
缺图、取消、修改、重做、退款与对账的处理方式及承担方：
品牌展示、素材使用、成果归属及持续支持范围：

## 7. 下一步

下次准备的样品、报价、演示或项目方案、负责人、目标日期：
仍需确认的样品、制造、接口或商务条件：
首批完成后查看哪些结果、达到什么约定目标后再讨论增加投入：

填写后的项目方案通过已有业务渠道交流，不投放公共目录。无需在此记录顾客照片、地址或订单隐私。